“行业如果要出现一两家巨头的话，品牌就是门槛。”

高考改革带来的新机会，会是这批服务高考产品的春天吗？

进入 2017年后，高考改革方案将在全国大多数省市正式开始实施，和多年来实行的“3+X”考法不同，改革后的高考将成绩由全国统考的语文、数学、外语3个科目和高中学业水平考试的 3个科目的成绩组成，考试不分文理科，其中英语考试变成“一年两考、三年六考”，取最高分计入高三成绩，也就是说，学生从高一起就可参加全国社会化的统考了。

高考改革直接影响了大学录取，老师、家长、学生一时间都懵了，在一个全新的制度下，要如何更科学地报考呢？其实，针对高考提供志愿查询、报考辅导相关的产品一直都有，比如 A股公司全通教育旗下的智高考、新三板公司赢鼎教育（据媒体公开报道，赢鼎的年净利过亿）、新闻门户新浪教育、好未来收购的高考派，以及 36氪曾经报道过的高考圈、完美志愿都在做相关的事情。

新浪教育曾经统计过这个市场，大部分费用都是专家咨询产生的，规模在百亿级别。以前各个省市的教育局都会负责相关工作，加上业内普遍认为的“2014年开始的小风口、2017年到来的大风口”，报考辅导型的产品越来越多，加上不同的地域属性，这个市场一直都非常分散。

但是这类产品的大逻辑都是一样的：用基础的查询功能（比如历年分数线、同位同分的考生去向）做流量入口，最后一步步做付费转化。凯秋教育旗下的高三俱乐部也针对这块市场，创始人何广浩向 36氪表示，产品之所以叫“俱乐部”，是想通过社群的方式运营，渗入到高考前的生涯辅导、知名学府游学和考后的学霸大讲堂中，让产品的延续性更强一些。

既然高考制度的改革影响到高校招生，而且各省市的教育局、高中也会做一些宣讲，能不能绕开已经相对拥挤的 C端，直接做一个 to B的产品呢？何广浩表示，做大学的意义并不大，因为整个录取系统（比如每个专业的招生人数）都是相对固定的，付费点太弱；而面向高中又涉及政策因素，现在和学校还是简单的合作关系。

目前凯秋教育正在布局广州和成都两个市场，和华南理工大学有固定的合作（主要用于生涯规划、学霸大讲堂等产品），另外和广东第一梯队的三所学校（华师附中、省实验和执信中学）建立了合作，开始免费进校宣讲，每场 400人左右。何广浩介绍，和其它产品不同，高考宣讲带来的转化率相对比较高，一般都在20%以上，在拿下广州、成都以后，凯秋教育的市场将放在山东、河南这样的高考大省上。

高考改革带来的新机会，会是这批服务高考产品的春天吗？

产品方面，高三俱乐部有通用版和定制版两种。通用版包括了院校介绍、院校及各个专业历年的录取数据、特定大学特定专业的毕业薪水情况，以及 MBTI和霍兰德职业兴趣测试，每个售价 398元，而专业定制版主要提供一对一专人辅导，以及上面提到俱乐部服务。

但是何广浩也坦言，做 to C市场的壁垒性不强，咨询规划师的准入门槛也比较低，更广阔的市场还是要靠会销、招商和渠道去铺开的，行业如果要出现一两家巨头的话，品牌就是门槛。目前凯秋教育已经建立了自己的渠道资源，同时拿到了个人的 160万元种子轮融资，团队全部来自华南理工大学，CEO何广浩曾有 4年互联网创业经验。